Сегодня во время тренинга с группой понял, что продавцов совсем запутали словом "презентация". Они воспринимают это, как необходимость выступить с рекламной речью. Так вот, сегодня группа подсказала однозначный заменитель:
персональное предложение.
В ходе продажи, начав общаться с Клиентом, выяснив его проблемы и желания, определив какую выгоду ему мы можем принести, мы должны сделать ему персональное предложение!
0 коммент.:
Отправить комментарий